Клиенту предстояла встреча с незнакомым ему ЛПР в федеральной сети, от которого зависело продвижение продукта клиента в учреждениях этой сети.
На консультации
Изучили доступную информацию по ЛПР, подготовили аргументы, а также отрепетировали конкретные фразы, которые нужно обязательно сказать, и выписали слова, которые, наоборот, произносить категорически нельзя.
Итог:
Запуск проекта в 15 учреждениях сети. По обратной связи от клиента именно заранее подготовленные и озвученные на встрече формулировки позиции клиента «переломили» недоверие со стороны ЛПР.